“เบดเกียร์” ที่นอน USA รุกตลาดไทย ชูกลยุทธ์ขายใหม่-เป้าผุด 20 สาขาปีนี้

ผู้จัดการรายวัน 360 – “เบดเกียร์” แบรนด์ที่นอนหน้าใหม่แต่โตเร็วสุดใน USA พร้อมลุยในไทย ชี้กลุ่มเป้าหมายตรงตามคุณสมบัติของสินค้า ทุ่ม 10 ล้านบาทผุด 20 สาขาในปีเดียว หลังพบทำตลาด 2 เดือนยอดขายพุ่ง ที่นอนราคาเป็นแสนขายได้หลายหลัง

นายรอส สจ๊วต รองประธานกรรมการดูแลงานขายต่างประเทศประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ของเบดเกียร์ แบรนด์เครื่องนอนจากสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า เบดเกียร์ถือเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์เครื่องนอนจากสหรัฐอเมริกาที่เพิ่งเกิดขึ้นไม่นานแต่มีอัตราการเติบโตเร็วสุดในขณะนี้ ซึ่งผลิตภัณฑ์เบดเกียร์จะใช้เทคโนโลยีเดียวกับเสื้อผ้ากีฬา ที่มีคุณสมบัติแห้งไว ระบายอากาศได้ดี ปรับอุณหภูมิร่างกายให้สมดุล เพื่อการนอนหลับอย่างมีประสิทธิภาพ

ล่าสุดปี 2561 นี้พร้อมรุกตลาดไทย ซึ่งมองว่าเป็นตลาดที่สำคัญ และมีกลุ่มเป้าหมายตรงกับแบรนด์ ตอบโจทย์กลุ่มคนไทยที่รักสุขภาพ และทำงานหนัก หลังเลิกงานยังใช้ชีวิตนอกบ้านอีกจนเหลือเวลาพักผ่อนนอนหลับน้อย เตียงและที่นอนที่มีประสิทธิภาพช่วยในการนอนหลับจึงเป็นสิ่งจำเป็น บริษัทจึงพร้อมลงทุนไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาท ในการขยายสาขาให้ได้ 15-20 สาขาในปีแรกนี้ เฉลี่ยลงทุนสาขาละ 5-6 แสนบาท ขึ้นอยู่กับทำเลและพื้นที่ เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคมากที่สุด

ทั้งนี้ หลังเริ่มทำตลาดมา 2 เดือน และสามารถเปิดแล้ว 5 สาขา พบว่าลูกค้าให้การตอบรับที่ดี โดยทางตัวแทนจำหน่ายมีการสั่งสต๊อกสินค้าเพิ่มถึง 3 ครั้ง เนื่องจากรูปแบบการขายนั้นจะแตกต่จากแบรนด์อื่นๆ โดยจะเน้นให้ลูกค้าทดลองใช้งานจริง กับการเลือกหมอน และได้นอนบนที่นอนของเบดเกียร์ อีกทั้งยังอนุญาตให้ลูกค้านำหมอนไปลองนอนกับที่นอนแบรนด์อื่นๆ ในบริเวณเดียวกันได้ด้วย ซึ่งส่วนใหญ่กว่า 80% ของลูกค้าที่ทดลองใช้จะซื้อสินค้ากลับไป และหลังจากนั้นจะกลับมาซื้อซ้ำในผลิตภัณฑ์อื่นๆ ตามมา

“เป้าหมายของเบดเกียร์ นอกจากมุ่งเน้นเรื่องยอดขายแล้วยังเน้นให้ลูกค้าได้สัมผัสสินค้าและได้ผลิตภัณฑ์ที่ตรงความต้องการมากที่สุด ซึ่งเชื่อว่าจากความพึงพอใจจะนำมาซึ่งยอดขาย” นายรอสกล่าว

ปัจจุบันเบดเกียร์ทำการตลาดและจัดจำหน่ายผ่านทางตัวแทนจำหน่าย คือ บริษัท ดันล้อปพอลโล่ (ประเทศไทย) จำกัด ภายใต้การดูแลของโลตัส เบดดิ้ง กรุ๊ป โดยมีวางจำหน่ายอยู่ 5 สาขา เช่น เอสบีดีไซน์ สแควร์ สาขาราชพฤกษ์, ชิค รีพับลิก สาขาประดิษฐ์มนูธรรม บางนา พัทยา และแมทเทรสซิตี้ พระรามเก้า ล่าสุดได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการที่ เซ็นทรัลชิดลม พบว่า 5 วันแรกทำยอดขายดีมาก โดยสินค้าที่ขายดีสุดคือ หมอน ขณะที่ที่นอนซึ่งมีราคาประมาณ 1 แสนบาทนั้นสามารถขายได้ไม่ต่ำกว่า 5 หลัง